Привет! Меня зовут Павел Глизница, я управляющий партнёр и финансовый директор сети стоматологий «Артдент» и «Центр лазерной стоматологии» в Нижнем Новгороде. В статье расскажу, с какими финансовыми проблемами сталкиваются собственники медицинского бизнеса. И, главное, как их решить.

Существует две финансовые проблемы, которые чаще всего возникают в медицинской нише:

• дефицит средств в убыточной компании
• кассовый разрыв в прибыльной компании

Давайте разберём их подробнее и узнаем возможные решения.


Дефицит средств в убыточной компании
Этот сценарий связан с типичной проблемой для клиники — низкой маржинальной прибылью и избыточными расходами.


Почему это происходит?

• Ваши переменные расходы значительно превышают цены на услуги (это снижает маржинальную прибыль)
• Платите высокий процент врачам (это уменьшает общую прибыль)
• Делаете частые скидки, особенно на основные услуги (это подрывает маржу)

Как можно решить эту проблему?

— Проанализировать ценовую стратегию
Создайте детальные технологические карты и пересмотрите стоимость услуг по всем позициям с учётом всех расходов. Исключите ненужные скидки, которые уменьшают маржу.

— Оптимизировать затраты
Пересмотрите долю выплат врачам и уменьшите расходы на материалы без ущерба качеству.


Кассовый разрыв в прибыльной компании
Эта ситуация возникает, когда компания прибыльна, но сталкивается с временным дефицитом средств из-за задержек в оплате услуг.


Почему это происходит?

• Оказываете услуги пациентам в долг

Как можно решить эту проблему?

— Не лечить в долг
Установите чёткие условия для своевременных платежей, чтобы избежать кассового разрыва.

— Пересмотреть закупочную политику
Договоритесь с поставщиками о более гибких условиях оплаты и минимизируйте излишки на складе.

— Оформить краткосрочный кредит
Используйте оборотные средств или факторинг для покрытия временной нехватки наличности.

Финансовые проблемы в медицинском бизнесе требуют разных подходов в зависимости от их основных причин. Рекомендации из этой статьи помогут вам не только решить текущие проблемы, но и укрепить бизнес в долгосрочной перспективе.