Как выйти из кассового разрыва и долгов в медицинском бизнесе
Привет! Меня зовут Павел Глизница, я управляющий партнёр и финансовый директор сети стоматологий «Артдент» и «Центр лазерной стоматологии» в Нижнем Новгороде. В статье расскажу, с какими финансовыми проблемами сталкиваются собственники медицинского бизнеса. И, главное, как их решить.
Существует две финансовые проблемы, которые чаще всего возникают в медицинской нише:
дефицит средств в убыточной компании
кассовый разрыв в прибыльной компании
Давайте разберём их подробнее и узнаем возможные решения.
Дефицит средств в убыточной компании
Этот сценарий связан с типичной проблемой для клиники — низкой маржинальной прибылью и избыточными расходами.
Почему это происходит?
Ваши переменные расходы значительно превышают цены на услуги (это снижает маржинальную прибыль)
Платите высокий процент врачам (это уменьшает общую прибыль)
Делаете частые скидки, особенно на основные услуги (это подрывает маржу).
Как можно решить эту проблему?
Проанализировать ценовую стратегию
Создайте детальные технологические карты и пересмотрите стоимость услуг по всем позициям с учётом всех расходов. Исключите ненужные скидки, которые уменьшают маржу.
Оптимизировать затраты
Пересмотрите долю выплат врачам и уменьшите расходы на материалы без ущерба качеству.
Кассовый разрыв в прибыльной компании
Эта ситуация возникает, когда компания прибыльна, но сталкивается с временным дефицитом средств из-за задержек в оплате услуг.
Почему это происходит?Оказываете услуги пациентам в долг.
Как можно решить эту проблему?
Не лечить в долг. Установите чёткие условия для своевременных платежей, чтобы избежать кассового разрыва
Пересмотреть закупочную политику. Договоритесь с поставщиками о более гибких условиях оплаты и минимизируйте излишки на складе
Оформить краткосрочный кредит. Используйте оборотные средств или факторинг для покрытия временной нехватки наличности
Финансовые проблемы в медицинском бизнесе требуют разных подходов в зависимости от их основных причин. Рекомендации из этой статьи помогут вам не только решить текущие проблемы, но и укрепить бизнес в долгосрочной перспективе.