Рассчитайте маржинальность по имплантации с учетом работы в "белую" за 7 секунд
Маржинальность ОК
0%
Маржа ниже 50% — проверь цену/условия
0 ₽
Расчёт «в белую»
(коэф. 1,41)
(коэф. 1,41)
- Врачу (с налогами) 0 ₽
- Куратору (с налогами) 0 ₽
- Эквайринг 0 ₽
- Имплантат 0 ₽
- Дешёвые расходники 1 800 ₽
Зачем считать маржинальную прибыль по каждой услуге
Это главный индикатор здоровья клиники. Он показывает, сколько денег остается у бизнеса после того, как услуга фактически оказана — до уплаты аренды и налогов.
Выручка
−
Переменные расходы
=
Маржинальная прибыль
* Переменные расходы растут вместе с количеством услуг: зарплата врача, ассистента, стоимость имплантата, расходные материалы, эквайринг, % куратора.
Целевой ориентир: 50–55%
Такая маржинальность обычно позволяет клинике покрывать постоянные расходы (аренду, маркетинг, админстраторов) и держать чистую прибыль на уровне 20%.
Понимаете, какие услуги реально приносят деньги, а не просто оборот
Видите, где «утекает» маржа (слишком дорогой врач или расходники)
Можете безопасно планировать акции, не уходя в минус
Сравниваете эффективность разных врачей на одной шкале
Правильно назначаете цену исходя из финансовой модели
Контролируете закупки и условия работы с лабораторией
Если маржинальность ниже 50%
С высокой вероятностью такая услуга не оставляет достаточно средств на покрытие постоянных расходов. Прибыль клиники начинает зависеть от случайностей и больших объемов, которые сложно поддерживать.
Частые вопросы
Чем маржинальная прибыль отличается от чистой?
Маржинальная прибыль учитывает только прямые расходы на услугу (врач, материалы). Чистая прибыль получается, когда из маржинальной вычитают постоянные расходы клиники (аренда, реклама, зарплата администраторов).
Что относится к переменным расходам в имплантации?
Закупочная стоимость самого имплантата, формирователя, абатмента; одноразовый набор (халат, перчатки, салфетки); шовный материал; анестезия; процент врачу и ассистенту; комиссия банка за эквайринг.
Почему ориентир именно 50–55%?
Это эмпирический стандарт для стоматологии. Обычно постоянные расходы «съедают» около 30–35% от выручки. Чтобы владельцу осталось 20% чистой прибыли, маржа должна быть не менее 50–55%.
Рассчитайте чистую прибыль по каждой услуге вашей клиники
После заполнения формы с вами свяжется наш отдел сопровождения
Оставьте заявку на бесплатную диагностику и получите спец условия на внедрение сервиса
